Global Startup Awards — East Asia Ecosystem Hero of the Year 2024
일본에서 실패하는 기업과
성공하는 기업의 차이
차이는 전략이 아닙니다.
현장에서 실행할 수 있는 파트너의 유무입니다.
YJ Solutions는 도쿄에서 직접 뛰는 일본 진출 실행 파트너입니다.
차이는 전략이 아닙니다.
현장에서 실행할 수 있는 파트너의 유무입니다.
YJ Solutions는 도쿄에서 직접 뛰는 일본 진출 실행 파트너입니다.
일본 시장 진입을 고민 중이시라면, 바로 이 자리가 시작점입니다.
진출을 검토 중이지만 실제로 문을 두드려야 할 곳을 모르고, 첫 단계부터 막힌 분
한국에서는 검증된 제품이지만, 일본 고객의 방식에 맞는 PoC를 설계하고 싶은 분
현지에서 신뢰할 수 있는 파트너를 찾지 못해 진출 시작이 너무 늦어진 분
현지화 전략 재정립, 영업 지원, 쪼개는 문제의 근본적 해결이 필요한 분
한국에서 인지도를 쌓았지만 일본에서의 매출화 전략이 없는 콘텐츠 판매자
일본에서 어떻게 IR을 해야 하는지, 누구를 만나야 하는지 막힌 분
독자적으로 법인을 세우면 업무가 복잡하다는 것을 알지만, 실제로 어떤 지원이 필요한지 모르는 분
인수합병 또는 JV 방식으로 더 빠르게 시장에 들어가는 방법을 검토 중인 분
일본은 지리적으로 가깝지만, 비즈니스 문화와 의사결정 구조는 한국과 근본적으로 다릅니다.
수백 곳의 한국 기업이 이미 같은 이유로 실패했습니다.
한국 기업이 일본 진출 시 겪는 어려움
일본은 신뢰 구축에 수개월에서 수년이 걸립니다. 단기 성과 중심의 한국식 영업 접근법은 오히려 신뢰를 손상시킵니다. 첫 미팅부터 계약까지의 사이클을 이해하는 파트너가 필수입니다.
일본 기업의 의사결정은 상향식이 아닌 집단 합의(링기세이) 방식입니다. 담당자 설득만으로는 계약이 불가능하며, 내부 챔피언을 어떻게 만드느냐가 핵심입니다.
일본의 노동법, 세무, 비자 규정은 한국과 다릅니다. 현지 법률·세무 전문가 없이 법인을 설립하면 예상치 못한 비용과 리스크가 발생합니다.
UI/UX, 가격 정책, 계약 방식, 고객 지원 수준까지 — 일본 고객의 기대치는 한국과 다릅니다. 로컬라이제이션 없는 진출은 시장 기회를 낭비하는 지름길입니다.
일본 비즈니스는 소개(紹介) 문화입니다. 신뢰받는 제3자의 소개 없이는 대기업, VC, 정부 기관 모두 실질적인 미팅 자체가 어렵습니다.
담당자 한 명을 한국에서 파견하는 방식은 장기적으로 작동하지 않습니다. 현지화된 조직 없이는 고객 신뢰를 유지하기 어렵고, 기회가 왔을 때 대응이 불가능합니다.
YJ Solutions와 함께라면
일본 진출이 쉬워집니다.
단순 자문이 아닌, 도쿄 현장에서 함께 뛰는 실행 파트너입니다. PoC부터 M&A까지 한국 기업에 특화된 6대 서비스를 제공합니다.
경쟁사 분석, 소비자 리서치, 규제 환경 검토를 통해 일본 시장에 최적화된 GTM 전략을 수립합니다.
일본 고객사와의 Proof of Concept을 기획하고 도쿄 현장에서 직접 실행합니다. 시장 적합성 검증과 확장 데이터를 확보합니다.
도쿄·오사카를 중심으로 구축된 네트워크를 통해 최적의 현지 파트너, 대리점, 유통사를 발굴합니다.
일본 내 법인 설립, 인사·회계·법무 등 초기 운영에 필요한 모든 실무를 지원합니다. 불필요한 시행착오 없이 빠르게 거점을 확보합니다.
일본 VC, 전략적 투자자와의 연결을 지원합니다. 일본 투자자에게 맞춤화된 IR 자료 제작과 주요 행사를 통한 노출을 극대화합니다.
일본 기업과의 M&A, JV 설립, 전략적 제휴 전 과정을 자문합니다. Delivery Hero 등 글로벌 기업에서 쌓은 사업개발 경험으로 복잡한 딜을 설계·실행합니다.
상담부터 스케일업까지, 단계별로 함께 실행합니다.
귀사의 제품·서비스가 일본 시장에서 갖는 포텐셜과 리스크를 솔직하게 진단합니다.
일본 현지 리서치 기반의 맞춤형 Go-to-Market 전략을 설계합니다.
검증된 현지 파트너를 연결하고, PoC를 도쿄 현장에서 직접 실행합니다.
검증된 모델을 기반으로 일본 법인 설립 및 사업 확장을 진행합니다.
투자 유치, M&A, 전략적 제휴를 통한 장기 성장 전략을 실행합니다.
도쿄 현장에서 직접 구축한 일본·한국 주요 기관 및 기업과의 파트너십입니다.
YJ Solutions 대표이사
한국에서 태어나 20여 년간 일본을 거점으로 한일 비즈니스에 종사해왔습니다. 간사이대학 문학부 장학생으로 일본 언어·문화를 익힌 뒤, 중국 칭화대학을 거쳐 게이오대학에서 MBA를 취득했습니다. Tokyo FM Group의 쿨재팬(Cool Japan) 프로젝트를 시작으로 프랑스 비벤디(Vivendi), 독일 딜리버리히어로(Delivery Hero) 일본법인 사업개발부장을 역임했으며, 2023년 도쿄에서 YJ Solutions를 창업했습니다.
도쿄 거점 크로스보더 GTM 전문 회사. 한국 기업의 일본 진출 실행 파트너.
독일계 글로벌 푸드테크 기업 일본법인에서 사업개발 총괄.
한·일·중 3개국 고등교육 이수. 3개 국어 구사.
철저하지 못한 현지화가 일본 시장에서 실패하는 가장 큰 이유입니다. 일본 소비자는 한국과 비슷하면서도 근본적으로 다릅니다. 충분한 재무 준비와 전략적 접근이 필요합니다.
— 양영준 · YJ Solutions 대표이사 · 이코노미스트 인터뷰
시장조사부터 M&A까지 일본 특화 액셀러레이팅을 제공하는 양영준 대표 인터뷰.
한일 스타트업 에코시스템 발전에 기여한 공로로 글로벌 스타트업 어워즈 이스트아시아 부문 수상.
AI로 광고 효과를 시각화하는 차량 광고 플랫폼 EsseN Co., Ltd.에 YJ Solutions 연계 Global Brain이 리드 투자 집행.
30분 무료 상담을 통해 귀사의 일본 진출 가능성을 함께 진단해드립니다.
정확한 상담을 위해 기본 정보를 입력해 주세요. 모든 정보는 기밀로 처리됩니다.
해당하는 항목을 모두 선택해 주세요. 복수 선택 가능합니다.
구체적인 상황을 알수록 더 정확한 제안을 드릴 수 있습니다.
영업일 기준 24시간 이내에 YJ Solutions 담당자가 직접 연락드립니다.
제출하신 정보는 상담 목적으로만 사용되며 제3자에게 제공되지 않습니다.
영업일 기준 24시간 이내에 YJ Solutions 담당자가 직접 연락드립니다.
일본 진출의 첫 걸음을 함께 할 수 있어 기쁩니다.